La Négociation

Les enfants sont les meilleurs négociateurs du monde.
Ils appliquent, sans le savoir, les techniques de négo de manière redoutablement efficace !
Et ils y ajoutent… l’affect !
Le combo des 2 = les parents craquent…
Prenez le temps de les observer…Ils négocient sur tous les sujets.

• Cadeaux
• Sorties
• … la liste serait longue.

Revenons à un point de vue professionnel.
D’abord, il ne faut pas craindre la négo. En effet elle est souvent signe de conclusion positive.
Ensuite, dans bon nombre de cas… Il n’y a pas de négo !
Ce qu’il faut savoir :

• La négo est la résultante de tout ce qui s’est passé précédemment dans le cycle de vente.

Notamment dans cette phase souvent mal maîtrisée qu’est la découverte.
La négo se prépare en récapitulant tous les points d’un dossier et en les hiérarchisant.
Identifiez tous les éléments de votre offre qui seront négociables et classez-les en 2 catégories :
⇒ Impact fort pour vous.
⇒ Impact faible.
Plus l’impact est fort, plus la négo sera difficile.
Mettez tout en œuvre pour négocier les sujets à impact faible.
Pour chaque point vous devez avoir à l’esprit :

• Votre objectif souhaité.
• Votre 1re annonce plus ambitieuse.
• Le minimum en dessous duquel vous n’irez jamais.

La découverte et la préparation sont les clés d’une négociation réussie !

Bonne négo !

#négociation